Todas as noites de domingo: como Ankit Gupta criou uma audiência de engenharia um e-mail por vez

Ankit Gupta redigia os textos de sua newsletter de engenharia nos momentos livres de sua semana: em viagens de metrô, durante o almoço e no fim da noite, depois que sua família ia dormir. Com uma década de experiência em engenharia e manufatura, Gupta não lançou o projeto com uma base consolidada de leitores nem com o apoio de uma equipe de marketing. Em vez disso, ao criar The Prepared, ele optou por enviar seus boletins semanais iniciais para zero assinantes, resistindo à tentação de disparar e-mails para sua lista de contatos pessoais. Ao longo dos três anos e meio seguintes, essa rotina solitária transformou-se em um ritmo constante de publicação que alcançou milhares de caixas de entrada na indústria de hardware.

Redigindo nas horas vagas

Antes de lançar The Prepared, Ankit Gupta passou dez anos trabalhando em engenharia e manufatura. Quando decidiu documentar os aspectos mecânicos e econômicos desses setores, ele adicionou o projeto a uma rotina já bastante atarefada, que incluía um emprego em tempo integral, um blog pessoal, projetos paralelos e a realização de cerca de meia dúzia de palestras em conferências por ano. Escrever a newsletter exigia mais tempo do que qualquer um de seus outros projetos paralelos, mesmo funcionando sem um plano comercial ou apoio corporativo. Gupta encaixava a pesquisa e a redação em horários alternativos ao longo da semana, convertendo noites e trajetos de deslocamento em análises técnicas estruturadas.

Começando do zero

Em vez de disparar mensagens para sua rede pessoal de contatos para inflar as métricas iniciais, Gupta enviou suas primeiras edições para zero assinantes. Essa abordagem permitiu que ele aprimorasse o formato, o tom e o ritmo semanal antes da chegada de um público. Quando os primeiros leitores começaram a se inscrever de forma orgânica, Gupta assumiu um compromisso rigoroso com o cronograma: ao longo de três anos e meio de operação, ele nunca deixou de enviar uma única edição semanal. Nesse período, a newsletter The Prepared distribuiu cerca de 250 mil e-mails, estabelecendo uma comunicação direta com profissionais de diversas disciplinas técnicas em uma época na qual comentaristas do setor previam que o e-mail seria substituído por plataformas de chat corporativo.

Análise setorial na caixa de entrada

Gupta expandiu sua base de assinantes focando seus textos em empresas de tecnologia e manufatura pouco conhecidas, que raramente recebiam cobertura da grande mídia. Em vez de oferecer compilações superficiais de links ou focar apenas em gigantes da tecnologia, ele publicou análises técnicas detalhadas que forneciam valor analítico real para especialistas do setor. Para aprofundar essas conexões, Gupta manteve uma política aberta com seu público: oferecia-se para pagar um café a qualquer leitor que pedisse para encontrá-lo pessoalmente. Esse convite aberto o colocou rotineiramente em contato com profissionais da área, concorrentes e potenciais colaboradores, transformando o hábito da escrita semanal em uma rede profissional direta.

Da escrita semanal à inovação em IA

A disciplina analítica e a rede de contatos que Gupta cultivou por meio da The Prepared influenciaram diretamente seu trabalho além das publicações. Ele passou a cofundar a Reverie Labs, uma empresa dedicada ao desenvolvimento de modelos de aprendizado de máquina para a descoberta de medicamentos. Sua pesquisa em aprendizado profundo resultou em trabalhos publicados em conferências acadêmicas como a ICML, unindo engenharia de software e biotecnologia. Em 2024, a Ginkgo Bioworks adquiriu a Reverie Labs.

A experiência de Gupta demonstrou como uma escrita técnica consistente e detalhada constrói relevância de longo prazo no setor. Ao entregar cerca de 250 mil e-mails ao longo de três anos e meio, ele transformou uma newsletter nascida nas horas vagas e sem nenhum assinante em uma plataforma de autoridade que moldou sua trajetória como fundador e pesquisador de engenharia.

Ilustração editorial gerada por IA; não é uma fotografia documental.

Fonte: Lessons From a Quarter Million Emails